Riachuelo Aposta em R$ Bilhões e 200 Novas Lojas: CEO André Farber Detalha Plano de Expansão e Recuperação do Varejo de Moda

Riachuelo Investe Bilhões em Expansão e Modernização com Plano de 200 Novas Lojas

A Riachuelo, uma das gigantes do varejo de moda no Brasil, traçou um plano ambicioso para a próxima década, que inclui a abertura de até 200 novas lojas e a reforma de toda a sua rede de unidades existentes. Segundo André Farber, CEO da companhia, a estratégia prevê investimentos de **alguns bilhões de reais**, marcando uma nova fase de crescimento e fortalecimento da marca.

O executivo detalhou em entrevista que a expansão será gradual, com uma meta de **15 a 20 novas lojas por ano** nos próximos dez anos. Paralelamente, a empresa focará na modernização de suas unidades atuais, buscando otimizar a experiência do consumidor e a eficiência operacional em todos os pontos de contato.

Essa iniciativa surge após um período de **recuperação financeira e operacional** da Riachuelo. André Farber assumiu a liderança em 2023 e, desde então, tem trabalhado para reverter os impactos da pandemia, que incluíram um endividamento elevado. A prioridade foi **restabelecer o crescimento e sanar a dívida** da empresa.

Conforme divulgado pela BM&C News, o foco estratégico tem gerado resultados expressivos. A companhia acumula **12 trimestres consecutivos de crescimento**, e a relação entre dívida e EBITDA caiu de aproximadamente 2,7 vezes para 0,4 vez. Essa melhora é atribuída ao foco renovado no negócio de moda, à revisão de ativos e ao ganho de eficiência.

Resultados Expressivos e Foco no Negócio de Moda

No segundo trimestre de 2026, a Riachuelo registrou uma **receita líquida consolidada de R$ 2,7 bilhões**, um aumento de 36% no lucro líquido em comparação com o mesmo período do ano anterior. Este foi o maior lucro líquido já registrado pela companhia em um segundo trimestre, segundo o CEO.

Farber atribui esse desempenho ao **fortalecimento das coleções**, à maior eficiência de sua fábrica e à **redução da necessidade de descontos**. Essa estratégia de focar nas categorias principais de moda permite um melhor desenvolvimento de produtos e margem de lucro mais saudável.

O quadro de funcionários da Riachuelo também cresceu, passando de cerca de 27 mil colaboradores para aproximadamente 33 mil pessoas, demonstrando a expansão das operações e a geração de empregos.

O Papel Fundamental das Lojas Físicas no Varejo de Moda

Apesar do avanço do e-commerce, as **lojas físicas continuam sendo o pilar do modelo de negócios da Riachuelo**, respondendo por cerca de 90% das vendas. O e-commerce representa os 10% restantes.

Para o CEO, o comportamento do consumidor no setor de moda ainda valoriza a **experimentação, o toque e o contato direto com o produto**. As lojas físicas oferecem essa vivência essencial para a decisão de compra.

A estratégia da Riachuelo busca a **integração entre os canais físico e digital**, permitindo, por exemplo, compras online com trocas em lojas ou pedidos digitais realizados dentro das próprias unidades físicas. Essa abordagem multicanal visa maximizar a conveniência e a experiência do cliente.

CEO da Riachuelo Critica Desvantagens Tributárias para o Varejo Nacional

André Farber também abordou a questão da **competitividade entre o varejo nacional e as plataformas internacionais de comércio eletrônico**. Ele defende a concorrência, mas com **condições tributárias equitativas**.

O executivo ressalta que a soma de tarifas de importação, PIS/Cofins e ICMS pode elevar significativamente o custo final de mercadorias importadas, criando uma desvantagem para empresas brasileiras. A falta de isonomia tributária afeta diversas categorias de produtos, não se limitando ao vestuário.

Debate sobre Escala de Trabalho e Competitividade Brasileira

Outro ponto levantado por Farber foi a discussão sobre a mudança da escala de trabalho 6×1 para modelos com mais dias de descanso. Ele considera positiva a evolução que melhora a qualidade de vida dos trabalhadores, mas alerta para a necessidade de analisar os **impactos nos custos e na competitividade do Brasil**.

Uma eventual redução da jornada semanal, por exemplo, teria um impacto relevante nos custos da companhia. A preocupação, segundo o CEO, é ainda maior para pequenos empresários, que possuem menor capacidade para absorver tais mudanças. O executivo enfatiza a importância de pensar na **competitividade do país** no médio e longo prazo.